色综合人上人,奇米7777

常熟開關制造有限公司是國內*的電氣專業(yè)制造公司，為 “國家重點*”，主要生產高低壓電器元件、電子產品及高低壓成套開關設備。公司產品廣泛應用于電力、機械、冶金、石化、紡織、建筑、船舶等領域。主要產品有：智能型*式斷路器CW系列、塑料外殼式斷路器CM系列；自動轉換開關CA系列；電動機軟起動器CR系列；電動機保護器CD系列；中高壓真空斷路器 CV系列以及高低壓成套開關設備等，上述產品均通過中國質量認證中心“3C”認證和“CQC”認證，所有產品均參加中國太平洋保險公司產品責任保險。

CM3、CM3E、CM3L、CM3DC塑料外殼式斷路器（以下簡稱斷路器）是本公司推出的CM1系列化升級產品，分為四大系列：
——熱磁式CM3系列斷路器有63A、100A、250A、400A、630A、800A六個殼架，電流從10A~800A。
——電子式CM3E系列斷路器有100A、250A、400A、630A、800A五個殼架，電流從16A~800A。
——帶剩余電流保護CM3L系列斷路器有100A、225A、400A、630A四個殼架，電流從10A~630A，剩余電流從30 mA~30A。
——直流CM3DC系列斷路器有100A、250A、400A、630A四個殼架，電流從10A~630A。
斷路器按額定極限短路分斷能力（Icu）的高低，分為C型（基本型）、L型（標準型）、M型（較高分斷型）、H型（高分斷型）四級。
CM3斷路器分斷能力級別為C、L、M型及CM3E斷路器分斷能力級別為M型用于AC400V配電系統(tǒng)時可倒進線連接。
全系列斷路器可水平安裝（橫裝）、垂直安裝（豎裝）、平躺安裝。
全系列斷路器均具有隔離功能，其相應的符號為：。
CM3-100、250的L/M/H型，CM3-400、630的C/L/M/H型，CM3-800的L/M/H型及上述規(guī)格四極時中性極型式為A、B型斷路器可帶*的“過載報警不脫扣”功能，保障供電連續(xù)性滿足GB50054 第6.3.6條的要求。
CM3L斷路器可帶漏電報警不脫扣模塊，避免停電造成重大損失，滿足GB13955第4.6條要求。
斷路器符合下列標準：
IEC60947 -1及GB 14048.1 低壓開關設備和控制設備總則
IEC60947 -2及GB 14048.2 低壓開關設備和控制設備斷路器
IEC60947-4-1及GB 14048.4 低壓開關設備和控制設備機電式接觸器和電動機起動器（含電動機保護器）

采購常熟開關電器，請找樂清市環(huán)國電氣有限公司，公司代理銷售各種品牌電器有：常熟開關、三菱、ABB、西門子、施耐德、正泰、富士電機、LS產電、臺安、士林、上海人民、上海華通等*電氣產品，公司專業(yè)銷售電氣產品，高低壓電氣均有涉及，儀表和火災系統(tǒng)都有銷售，產品種類繁多，一站式服務，讓您更加省時、省力、省心，型號/價格/貨期等與產品相關問題可咨詢我公司銷售人員。

銷售部：王松【負責人】

|：

：|

|（提供在線咨詢產品與訂購業(yè)務）地址：浙江省樂清市象山工業(yè)區(qū)180.

常熟塑料外殼式斷路器CM3-250M/4310情況概述：

塑料外殼式斷路器也被稱為裝置式斷路器，所有的零件都密封于塑料外殼中，輔助觸點，欠電壓脫扣器以及分勵脫扣器等多采用模塊化。由于結構非常緊湊，塑殼斷路器基本無法檢修。其多采用手動操作，大容量可選擇電動分合。由于電子式過電流脫扣器的應用，塑殼斷路器也可分為A類和B類兩種，B類具有良好的三段保護特性，但由于價格因素，采用熱磁式脫扣器的A類產品的*更高。塑殼斷路器是將觸頭、滅弧室、脫扣器和操作機構等都裝在一個塑料外殼內，一般不考慮維修，適用于作支路的保護開關，過電流脫扣器有熱磁式和電子式兩種，一般熱磁式塑殼斷路器為非選擇性斷路器，僅有過載長延時及短路瞬時兩種保護方式，電子式塑殼斷路器有過載長延時、短路短延時、短路瞬時和接地故障四種保護功能。部分電子式塑殼斷路器新推出的產品還帶有區(qū)域選擇性連鎖功能。大多數塑殼斷路器為手動操作，也有部分帶電動機操作機構。

常熟塑料外殼式斷路器CM3-250M/4310

正常使用條件和安裝條件

周圍空氣溫度為-5℃ ~ +40℃；
安裝地點的海拔不超過2000m；
安裝地點的空氣相對濕度在zui高溫度為+40℃時不超過50％，在較低溫度下可以有較高的相對濕度，例如20℃時達90%。對由于溫度變化偶爾產生的凝露應采取特殊措施；
污染等級為3級；
斷路器通過GB/T 2423.10試驗要求可耐受頻率為2Hz~13.2Hz、位移為±1mm及頻率為13.2Hz~100Hz、加速度為±0.7g的機械振動；
斷路器主電路安裝類別為Ⅲ，其余輔助電路、控制電路安裝類別為Ⅱ；
斷路器適用于電磁環(huán)境A；
濕熱帶型（TH型）斷路器通過GB/T2423.4、GB/T2423.18試驗要求，能耐受潮濕空氣、鹽霧、油霧、霉菌的影響；
斷路器應安裝在無爆炸危險和無導電塵埃、無足以腐蝕金屬和破壞絕緣的地方；
斷路器應安裝在沒有雨雪侵襲的地方；
可運行條件：
斷路器通過GB/T2423.1和GB/T2423.2的試驗要求，周圍空氣溫度可低至 -25℃、高至+70℃（超過+40℃降容使用，詳見樣本中的技術資料）；
海拔至2500m特性不受影響（超過2500m降容使用，詳見樣本中的技術資料）；
儲存條件：周圍空氣溫度為-40℃ ~ +70℃。

主要參數：

⑴額定電壓
斷路器銘牌上的額定電壓是指斷路器主觸頭的額定電壓，是保證接觸器觸頭*正常工作的電壓值。
(2)額定電流
接觸器銘牌上的額定電流是指路器主觸頭的額定電流，是保證接觸器觸頭*正常工作的電流值。
⑶脫扣電流
脫扣電流是使過電流脫扣器動作的電流設定值，當電路短路或負載嚴重超載，負載電流大于脫扣電流時，斷路器主觸頭分斷。
⑷過載保護電流、時間曲線
過載保護電流、時間曲線，為反時限特性曲線，過載電流越大，熱脫扣器動作的時間就越短。
⑸欠電壓脫扣器線圈的額定電壓
欠電壓脫扣器線圈的額定電壓一定要等于線路額定電壓。
⑹分勵脫扣器線圈的額定電壓
分勵脫扣器線圈的額定電壓一定要等于控制控制電源電壓。
⑺額定極限短路分斷能力Icu
斷路器的分斷能力指標有兩種：額定極限短路分斷能力Icu和額定運行短路分斷能力Ics。
額定極限短路分斷能力Icu，是斷路器分斷能力極限參數，分斷幾次短路故障后，斷路器分斷能力將有所下降。
額定運行短路分斷能力Ics，是斷路器的一種分斷指標，即分斷幾次短路故障后，還能保證其正常工作。
對塑殼式斷路器而言， Ics只要大于25%Icu就算合格，目前市場上斷路器的Ics大多數在(50%—75%)Icu之間。
⑻限流分斷能力
限流分斷能力是指電路發(fā)生短路時，斷路器跳閘時限制故障電流的能力。電路發(fā)生短路時，斷路器觸頭快速打開，產生電弧，相當于在線路中串入1個迅速增加的電弧電阻，從而限制了故障電流的增加，降低了短路電流的電磁效應、電動效應和熱效應對斷路器和用電設備的不良影響，延長斷路器的使用壽命。斷路器斷開時間越短，限流效果就越好，Ics就越接近Icu。

常熟開關塑料外殼式斷路器：

CM13系列型號如下：

CM3-63L/3300
CM3-63M/3300
CM3-63H/3300
CM3-63/4300B
CM3-63L/3310
CM3-63M/3310
CM3-63H/3300
CM3-63/4310B
CM3-63L/3320
CM3-63M/3320
CM3-63H/3320
CM3-63/4320B
CM3-63L/3330
CM3-63M/3330
CM3-63H/3330
CM3-63/4330B
CM3-63L/3340
CM3-63M/3340
CM3-63H/3340
CM3-63/4340B
CM3-63L/3350
CM3-63M/3350
CM3-63H/3350
CM3-63/4350B
CM3-100/2300
CM3-100/2310
CM3-100/2320
CM3-100C/3300
CM3-100/L3300
CM3-100M/3300
CM3-100H/3300
CM3-100/4300
CM3-100C/3310
CM3-100L/3310
CM3-100M/3310
CM3-100H/3310
CM3-100/4310
CM3-100C/3320
CM3-100L/3320
CM3-100M/3320
CM3-100H/3320
CM3-100/4320
CM3-100C/3330
CM3-100L/3330
CM3-100M/3330
CM3-100H/3330
CM3-100/4330
CM3-100C/3340
CM3-100L/3340
CM3-100M/3340
CM3-100H/3340
CM3-100/4340
CM3-100C/3350
CM3-100L/3350
CM3-100M/3350
CM3-100H/3350
CM3-100/4350
CM3-100C/3360
CM3-100L/3360
CM3-100M/3360
CM3-100H/3360
CM3-100/4360
CM3-100C/3370
CM3-100L/3370
CM3-100M/3370
CM3-100H/3370
CM3-100/4370
CM3-100M/3308
CM3-100H/3308
CM3-1004/308
CM3-100C/33002
CM3-100L/33002
CM3-100M33002
CM3-100H33002
CM3-100/43002
CM3-160/2300
CM3-160/2310
CM3-160/2320
CM3-160C/3300
CM3-160L/3300
CM3-160M/3300
CM3-160H/3300
CM3-160/4300
CM3-160C/3310
CM3-160L/3310
CM3-160M/3310
CM3-160H/3310
CM3-160/4310
CM3-160C/3320
CM3-160L/3320
CM3-160M/3320
CM3-160H/3320
CM3-160/4320
CM3-160C/3330
CM3-160L/3330
CM3-160M/3330
CM3-160H/3330
CM3-160/4330
CM3-160C/3340
CM3-160L/3340
CM3-160M/3340
CM3-160H/3340
CM3-160/4340
CM3-160C/3350
CM3-160L/3350
CM3-160M/3350
CM3-160H/3350
CM3-160/4350
CM3-160C/3360
CM3-160L/3360
CM3-160M/3360
CM3-160H/3360
CM3-160/4360
CM3-160C/3370
CM3-160L/3370
CM3-160M/3370
CM3-160H/3370
CM3-160/4370
CM3-160C/3308
CM3-160L/3308
CM3-160M/3308
CM3-160H/3308
CM3-160/4308
CM3-160C/33002
CM3-160L/33002
CM3-160M/33002
CM3-160H/33002
CM3-160/43002
CM3-225/2300
CM3-225/2310
CM3-225/2320
CM3-225C/3300
CM3-225L/3300
CM3-225M/3300
CM3-225H/3300
CM3-225/4300
CM3-225C/3310
CM3-225L/3310
CM3-225M/3310
CM3-225H/3310
CM3-225/4310
CM3-225C/3320
CM3-225L/3320
CM3-225M/3320
CM3-225H/3320
CM3-225/4320
CM3-225C/3330
CM3-225L/3330
CM3-225M/3330
CM3-225H/3330
CM3-225/4330
CM3-225C/3340
CM3-225L/3340
CM3-225M/3340
CM3-225H/3340
CM3-225/4340
CM3-225C/3350
CM3-225L/3350
CM3-225M/3350
CM3-225H/3350
CM3-225/4350
CM3-225C/3360
CM3-225L/3360
CM3-225M/3360
CM3-225H/3360
CM3-225/4360
CM3-225C/3370
CM3-225L/3370
CM3-225M/3370
CM3-225H/3370
CM3-225/4370
CM3-225C/3308
CM3-225L/3308
CM3-225M/3308
CM3-225H/3308
CM3-225/4308
CM3-225C/33002
CM3-225L/33002
CM3-225M/33002
CM3-225H/33002
CM3-225/43002
CM3-250L/3300
CM3-250M/3300
CM3-250H/3300
CM3-250/4300
CM3-250L/3310
CM3-250M/3310
CM3-250M/4310
CM3-250/4310
CM3-250L/3320
CM3-250M/3320
CM3-250H/3320
CM3-250/4320
CM3-250L/3330
CM3-250M/3330
CM3-250H/3330
CM3-250/4330
CM3-250L/3340
CM3-250M/3340
CM3-250H/3340
CM3-250/4340
CM3-250L/3350
CM3-250M/3350
CM3-250H/3350
CM3-250/4350
CM3-250L/3360
CM3-250M/3360
CM3-250H/3360
CM3-250/4360
CM3-250L/3370
CM3-250M/3370
CM3-250H/3370
CM3-250/4370
CM3-250L/3308
CM3-250M/3308
CM3-250H/3308
CM3-250/4308
CM3-250L/33002
CM3-250M/33002
CM3-250H/33002
CM3-250/43002
CM3-400C/3300
CM3-400L/3300
CM3-400M/3300
CM3-400H/3300
CM3-400/4300
CM3-400C/3310
CM3-400L/3310
CM3-400M/3310
CM3-400H/3310
CM3-400/4310
CM3-400C/3320
CM3-400L/3320
CM3-400M/3320
CM3-400H/3320
CM3-400/4320
CM3-400C/3330
CM3-400L/3330
CM3-400M/3330
CM3-400H/3330
CM3-400/4330
CM3-400C/3340
CM3-400L/3340
CM3-400M/3340
CM3-400H/3340
CM3-400/4340
CM3-400C/3350
CM3-400L/3350
CM3-400M/3350
CM3-400H/3350
CM3-400/4350
CM3-400C/3360
CM3-400L/3360
CM3-400M/3360
CM3-400H/3360
CM3-400/4360
CM3-400C/3370
CM3-400L/3370
CM3-400M/3370
CM3-400H/3370
CM3-400/4370
CM3-400C/3308
CM3-400L/3308
CM3-400M/3308
CM3-400H/3308
CM3-400/4308
CM3-400C/33002
CM3-400L/33002
CM3-400M/33002
CM3-400H/33002
CM3-400/43002
CM3-630C/3300
CM3-630L/3300
CM3-630M/3300
CM3-630H/3300
CM3-630/4300
CM3-630C/3310
CM3-630L/3310
CM3-630M/3310
CM3-630H/4310
CM3-630/4310
CM3-630C/3320
CM3-630L/3320
CM3-630M/3320
CM3-630H/3320
CM3-630/4320
CM3-630C/3330
CM3-630L/3330
CM3-630M/3330
CM3-630H/3330
CM3-630/4330
CM3-800H/3300
CM3-800/4300B
CM3-800M/3310
CM3-800H/3310
CM3-800/4310B
CM3-800M/3320
CM3-800H/3320
CM3-800/4320B
CM3-800M/3330
CM3-800H/3330
CM3-800/4330B
CM3-800M/3340
CM3-800H/3340
CM3-800/4340B
CM3-800M/3350
CM3-800H/3350
CM3-800/4350B
CM3-800M/3360
CM3-800H/3360
CM3-800/4360B
CM3-800M/3370
CM3-800H/3370
CM3-800/4370B
CM3-800M/3308
CM3-800H/3308
CM3-800/4308B
CM3-800M/33002
CM3-800H/33002
CM3-800/43002B

公司保證：保證每一位客戶都買到一個稱心如意的產品！產品包裝：原裝——產品認證：CCC——符合CCC和ROHS標準——制造工廠通過ISO9001和ISO14000認證。產品質保期以原廠家數據為準，7天無條件退貨，15天無理由更換（不影響二次銷售的前提下，可隨時更換）

發(fā)貨物流：

您如果要求特定的快遞或物流公司請和客服說明

貼心服務：

客戶有特殊要求的請客服，并留言注明，我們將根據留言內容發(fā)貨

關于簽收：

我們的每件產品都是經過工作人員仔細檢查后才發(fā)貨，請買家收貨時確認物品完好后再簽收，為了保障您的權益，簽收前請仔細檢查，驗貨時發(fā)現貨物有問題或運輸損壞，請不予簽收并及時，物流公司返回后我們免費重新為您發(fā)貨。

以下地區(qū)均可發(fā)快遞/物流（請仔細告知準確地址，以免快遞延遲，江浙滬隔天就可到達，偏遠地區(qū)時間略長，請您放心，產品發(fā)出去我們將在*時間告知快遞物流單號，以便查詢！

直轄市：上海市|北京市|天津市|重慶市；

河北?。汉愂衸石家莊市|保定市|張家口市|承德市|唐山市|廊坊市|滄州市|衡水市|邢臺市|秦皇島市；

山西?。核分菔衸忻州市|太原市|大同市|陽泉市|晉中市|長治市|晉城市|臨汾市|呂梁市|運城市；

內蒙古自治區(qū)：呼倫貝爾市|呼和浩特市|包頭市|烏海市|烏蘭察布市|通遼市|赤峰市|鄂爾多斯市|巴彥淖爾市|錫林郭勒盟|興安盟|阿拉善市；

遼寧?。荷蜿柺衸鐵嶺市|大連市|鞍山市|撫順市|本溪市|丹東市|錦州市|營口市|阜新市|遼陽市|朝陽市|盤錦市|葫蘆島市；

吉林?。洪L春市|吉林市|延邊市|四平市|通化市|白城市|遼源市|松原市|白山市；

江蘇?。耗暇┦衸無錫市|鎮(zhèn)江市|蘇州市|南通市|揚州市|鹽城市|徐州市|淮安市|連云港市|常州市|泰州市|宿遷市|昆山市|常熟市|張家港市|太倉市；

浙江省：衢州市|杭州市|湖州市|嘉興市|寧波市|紹興市|臺州市|溫州市|麗水市|金華市|舟山市；

安徽?。撼菔衸阜陽市|合肥市|蚌埠市|蕪湖市|淮南市|馬鞍山市|安慶市|宿州市|亳州市|黃山市|淮北市|銅陵市|宣城市|六安市|巢湖市|池州市；

山東?。禾┌彩衸菏澤市|濟南市|青島市|淄博市|德州市|煙臺市|濰坊市|濟寧市|威海市|臨沂市|濱州市|東營市|棗莊市|日照市|萊蕪市|聊城市；

河南省：商丘市|鄭州市|安陽市|新鄉(xiāng)市|許昌市|平頂山市|信陽市|南陽市|開封市|洛陽市|焦作市|鶴壁市|濮陽市|周口市|漯河市|駐馬店市|三門峽市|濟源市；

湖南?。涸狸柺衸長沙市|湘潭市|株洲市|衡陽市|郴州市|常德市|益陽市|婁底市|邵陽市|湘西市|張家界市|懷化市|永州市；

湖北?。何錆h市|仙桃市|天門市|潛江市|襄陽市|鄂州市|孝感市|黃岡市|黃石市|咸寧市|荊州市|宜昌市|十堰市|隨州市|荊門市|恩施市|神農架市；

江西省：鷹潭市|新余市|南昌市|九江市|上饒市|撫州市|宜春市|吉安市|贛州市|景德鎮(zhèn)市|萍鄉(xiāng)市；

福建?。焊Ｖ菔衸廈門市|寧德市|莆田市|泉州市|漳州市|龍巖市|三明市|南平市；

廣東?。簭V州市|汕尾市|陽江市|揭陽市|茂名市|江門市|韶關市|惠州市|梅州市|汕頭市|深圳市|珠海市|佛山市|肇慶市|湛江市|中山市|河源市|清遠市|云浮市|潮州市|東莞市；

廣西壯族自治區(qū)：來賓市|賀州市|崇左市|玉林市|防城港市|南寧市|柳州市|桂林市|梧州市|貴港市|百色市|欽州市|河池市|北海市；

海南?。喝齺喪衸儋州市|東方市|文昌市|瓊海市|五指山市|萬寧市|?？谑衸白沙市|三沙市|保亭市|昌江市|澄邁市|定安市|樂東市|臨高市|陵水市|瓊中市|屯昌市；

四川省：成都市|眉山市|資陽市|攀枝花市|自貢市|綿陽市|南充市|達州市|遂寧市|廣安市|巴中市|瀘州市|宜賓市|內江市|樂山市|涼山市|雅安市|甘孜市|阿壩市|德陽市|廣元市；

貴州?。嘿F陽市|遵義市|安順市|黔南市|凱里市|畢節(jié)市|六盤水市|黔西南市；

云南省：西雙版納市|德宏市|昭通市|昆明市|大理市|紅河市|曲靖市|保山市|*市|玉溪市|楚雄市|普洱市|臨滄市|怒江市|迪慶市|麗江市；

陜西?。何靼彩衸咸陽市|延安市|榆林市|渭南市|商洛市|安康市|漢中市|寶雞市|銅川市；

新疆維吾爾自治區(qū)：烏魯木齊市|克拉瑪依市|伊寧市|喀什市|奎屯市|石河子市|哈密市|庫爾勒市|昌吉市|阿克蘇市|和田市|阿爾泰市|塔城市|吐魯番市|博樂市|阿圖什市|阜康市|烏蘇市。

-----------------------------------------------------------------------------------

常熟開關廠自1974年建廠，一直到我國提出建立市場經濟體制的90年代初，近20年時間里，幾度因虧損而面臨倒閉，曾被外界戲稱為“開開關關”廠。然而自1991年開始，老董事長唐春潮調任到常熟開關廠，幾經拼搏，如今的常熟開關已成為業(yè)內，年銷售收入近18億。常熟開關廠也被列為“國家重點*”“國家創(chuàng)新型試點企業(yè)”等榮譽稱號，并兩次獲得國家科學技術進步二等獎。從一個瀕臨倒閉的小廠到如今成為業(yè)內的企業(yè)，常熟開關的蛻變歷程或許能給當前處于轉型升級的國內眾多企業(yè)一個借鑒。

產品創(chuàng)新不走尋常路

“在計劃經濟時期，國內眾多開關廠生產的產品技術落后，同質化嚴重，常熟開關廠曾一度無市場競爭力的產品可賣。”常熟開關制造有限公司終身榮譽董事長唐春潮向記者介紹道。

在計劃經濟向市場經濟轉軌階段，由于設備老化，產品結構不合理，到1990年常熟開關廠生產的產品僅增加了D Z10-100A一個規(guī)格，其余還是建廠時的老產品，期間雖也曾開發(fā)過一些產品，但均未形成批量而停產。在這一階段，企業(yè)受市場經濟的沖擊，再加上管理不善，面對激烈多變的市場競爭，無所適從，導致生產經營每況愈下，企業(yè)經濟效益一再下滑，尤其是這階段后期，只能依靠為其他企業(yè)貼牌生產來維持生計。1990年，是建廠以來zui困難的一年，常熟開關廠面臨嚴重考驗，產品銷售不暢，資金周轉困難，職工收入減少，人心渙散，甚至有時還需通過借款才能發(fā)放職工工資，企業(yè)陷入了困境，當年實現的工業(yè)總產值較上年下降了17%，企業(yè)內虧133萬。

1991年2月，唐春潮受命于企業(yè)危難之際，他到任以后，積極面對諸多困難，分析企業(yè)現狀，認識到企業(yè)十幾年來zui深刻的教訓，在于沒有好的產品。加上多年未進行技改投入，導致技術裝備落后，同時人才匱乏，技術力量薄弱，根本無力去參與市場競爭。于是他帶領班子統(tǒng)一認識，確立了“科技興廠”的方針，實施技術創(chuàng)新，力推新品開發(fā)，拓展*，逐步培育核心競爭力，推動企業(yè)長遠發(fā)展。

在國內眾多同行企業(yè)還在抱著老產品打市場的時候，常熟開關廠在唐春潮的帶領下開始著手研發(fā)緊隨步伐、貼近市場的新產品之路。

1991年～1995年，常熟開關廠先后開發(fā)了D Z20、C J20、C M 1以及各種成套開關柜等新產品；隨著新產品的開發(fā)，整個生產也進行了及時的調整，先后停產了信號燈、冰箱保護器、端子板等虧損產品，壓縮了D Z10等微利產品。

這一期間開發(fā)的新品，以C M 1zui為成功。1992年，企業(yè)在當時固定資產只有680多萬元，資金十分緊張的情況下，作出了一個大膽的決定，就是借款上項目，投資560萬元建立了全國行業(yè)內1C A D /C A M系統(tǒng)，著手開發(fā)新一代塑殼斷路器C M 1。這是一個使開關廠*，步入良性發(fā)展道路的產品，至1997年，短短幾年的時間內C M 1累計實現銷售收入超過1億元，利稅超過2300萬元，企業(yè)借此步出低谷，贏得了發(fā)展。

1996年，企業(yè)審時度勢，作出了開發(fā)新產品C W1的決定。這又是一個非常及時而正確的決策，CW 1到現在仍然是常熟開關廠的支柱產品之一。

如今的常熟開關廠，依然把產品創(chuàng)新作為企業(yè)生存發(fā)展的基礎，企業(yè)緊隨市場步伐，先后開發(fā)出C M、C W 全部系列產品，并雙雙被評為“中國產品”，如今的C W 3、C M 3以及C M 5等產品的各項技術指標在國內同行業(yè)優(yōu)勢明顯，綜合指標也已達到當今的*水平；此外，常熟開關廠還成功開發(fā)出CV系列中壓真空斷路器，實現了企業(yè)從低壓向中高壓領域的跨越；2010年，又進入新能源配電領域……

如今，常熟開關廠正在大力實施董事會提出的“加大科技創(chuàng)新力度，提高自主創(chuàng)新能力”的戰(zhàn)略舉措，目前向*門備案開發(fā)的新品就已達40多個。

服務創(chuàng)新一切為了用戶的需求

如果說產品和技術創(chuàng)新讓常熟開關在面對國內同行競爭時如履平川，迅速成為國內*。那么，當隨著國內市場的開發(fā)，一些*企業(yè)和產品如潮水般涌入國內市場時，常熟開關還能頂得住市場的壓力嗎？不斷壯大的*和市場的拓展已經證明了常熟開關不僅頂住了*的沖擊，還越來越壯大，除了產品質量過硬，這與企業(yè)的服務創(chuàng)新也是密不可分的。

“在產品技術水平差不多的情況下，我們加大服務力度，在全國建立4S店，做到快速，加強現場服務能力，并且產品做到終身服務，這是任何一家企業(yè)做不到的。”常熟開關制造有限公司常務副總、總工程師管瑞良向記者介紹道。

除了打造優(yōu)質的產品售后服務，售前、售中服務也是常熟開關廠的一大特色。有時候為了一個訂單，管理層會親自上陣，并調動各個部門的精兵強將，整合資源，滿足客戶的需求及個性化定制。近期發(fā)生的一件小事就說明了這一點。

事情從今年5月2日說起，常熟開關廠接到一個C M 3D C -250訂單，但客戶要求將接線改成上進下出方式。針對這一要求，總工程師管瑞良馬上召集技術科、研究室等相關人員就技術、、*進行可行性論證。經過討論，zui終確定了C M 3D C -250四級斷路器的結構方案，技術二科隨即進行方案設計和樣機試制，并于5月3日完成方案設計評審。5月6日正式提交新產品銷售預告單?？紤]到公司現有設備無法對技術方案進行校驗，加上原有基座銑加工不能滿足該批訂單的正常交付，zui終確定對一副庫存的C M 1-225四級基座模具進行修改，對流水線進行改造，提高生產效率，滿足供貨周期要求。并安排人員當天延時加班完成模具圖紙的設計，一車間抽調精兵強將，僅用了三天時間就完成了模具修改，5月12日，動力設備技改科相關人員開始加班加點對流水線的改造，5月16日順利完成。期間，生產保障科、二車間、三車間等部門也緊鑼密鼓地完成了相關部件的計劃安排和生產。5月17日正式裝配生產，總助理姚強親自掛帥，安排檢測中心相關人員配合*科完成了斷路器標準校驗與等效檢驗的參數核對。5月20日，整個生產流程全部打通，5月25日，按照客戶要求，產品全部裝備完成。

這就是常熟開關廠的服務標準—一切為了客戶需求。

管理創(chuàng)新企業(yè)基業(yè)常青之根

產品和技術創(chuàng)新為企業(yè)開辟了市場，服務創(chuàng)新讓企業(yè)站穩(wěn)了市場，而管理創(chuàng)新才是一個企業(yè)基業(yè)常青、永續(xù)經營的根本。唐春潮自己總結了三句話“產品創(chuàng)新讓企業(yè)花開的更紅，服務創(chuàng)新讓企業(yè)果結的更實，管理創(chuàng)新讓企業(yè)根扎的更深”。

唐春潮認為，除了向技術創(chuàng)新要效益，更要向管理要效益，管理zui重要的是如何激發(fā)員工的積極性，如何讓員工當家作主，才是一個企業(yè)永葆活力的核心命題。于是他大膽做出嘗試，打破股份“終身制”，實施“退休退股”，破解公司決策層更新換代瓶頸，這是在中國民營企業(yè)中具有示范意義的舉措。

如今，常熟開關廠的管理層已平穩(wěn)交接，現任董事長王春華延續(xù)著常熟開關廠的優(yōu)良傳統(tǒng)，不斷積極探索著經營管理的創(chuàng)新，在他的主持下，常熟開關廠制定了企業(yè)信息化戰(zhàn)略管理發(fā)展規(guī)劃，投入4000多萬元配備了具有*水平的設備，自主開發(fā)管理信息系統(tǒng)ER P系統(tǒng)，提高了企業(yè)適應市場、快速響應的能力，*地提升了企業(yè)核心競爭力。王春華還牢固樹立精品意識，在企業(yè)內部全面推行質量管理，嚴格產品檢驗，強化計量管理，完善程序文件，積極開展Q C小組質量活動等。為控制產品質量的穩(wěn)定性和*性，公司投入6000多萬元添置了多品種滅弧室自動鉚裝線、C M系列、C W系列斷路器檢測流水線等國內外*設備，避免了人為操作的隨機性和差錯性。為提高產品的測試手段和產品質量，公司投資近千萬元建成國內電容充放電系統(tǒng)、小容量分斷和電壽命試驗站……

一個小企業(yè)的逐步壯大，離不開創(chuàng)新；一個成熟的大企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，也離不開創(chuàng)新；一個站穩(wěn)腳跟的大企業(yè)要想持續(xù)超越，更離不開創(chuàng)新。常熟開關廠正在演繹著企業(yè)由小變大、由大變強不斷超越對手、超越自我的創(chuàng)新故事。

斷路器是電力系統(tǒng)中zui重要的控制和保護設備，對整個電網安全運行起著重要作用。
十年來，國產220千伏及以上電壓等級斷路器可靠性水平逐年提高，可用系數呈逐年上升趨勢，強迫停運率明顯下降，2011年達到十年來的zui低值。非計劃停運時間超過300小時的事件逐年減少，2011年500千伏斷路器停運僅有1次。
國產斷路器正處于快速發(fā)展和穩(wěn)步提升的階段，現有的技術參數指標與國外斷路器基本處于同一水平，未來需要繼續(xù)在363千伏及550千伏斷路器上進行輕型化改進、推進智能化發(fā)展。”河南平高電氣股份有限公司總工程師鐘建英告訴《中國電力報》。
業(yè)內專家看好永磁斷路器
近幾年，一種采用新技術的操動機構的誕生和不斷推廣正在使斷路器的故障率逐漸降低，可靠性和耐用性大幅度提高，它就是永磁斷路器。
實際上，永磁斷路器發(fā)展至今已有十四、五年的時間，因其結構簡單、機械故障少、壽命長受到設計和使用者的關注。早期產品集中在重合器，目前研究的產品類型是中壓的真空開關，利用永磁材料的特殊性能替代了傳統(tǒng)的分合閘脫扣器，大幅度減少了機構運動零部件數量，從而提高了斷路器的機械操作可靠性，并且延長了斷路器機械的操作壽命，解決了真空接觸器控制線圈需要*帶電的問題。
“永磁機構斷路器的機構與傳統(tǒng)的彈簧機構斷路器的機構相比，運動部件減少了很多，機械故障自然就降低了，要驅動結構簡單的機械機構，永磁斷路器必須配備一個功能完善的電子控制器，因此，帶來了電子設備的可靠性問題。”西安西電開關電氣有限公司副總權曉莉分析認為。
有專家認為，永磁機構由于存在電子產品的抗干擾和使用習慣性、在大容量產品、高電壓等級產品等使用局限性問題，限制了其市場的廣泛推廣。彈操機構應用至今已有幾十年的歷史，在設計和制造上有完善的理論指導，應用經驗成熟，目前市場應用廣泛。
智能化斷路器成發(fā)展趨勢
巨大的市場需求推動了技術創(chuàng)新，智能電網建設再一次給開關制造行業(yè)在技術、人才、市場、產業(yè)上更好更快發(fā)展提供了機遇。此外，智能電網也對高壓開關設備的自主創(chuàng)新、制造能力、產品質量提出了更高的要求，更加促進中國電力技術影響力的顯著提升。
在鐘建英看來，斷路器智能化發(fā)展趨勢有以下幾方面：一是功能集成度越來越高；二是原來單一的電力元器件向組合化發(fā)展；三是通信接口更加規(guī)范；四是實現自身狀態(tài)感知和評估，提前預報可能的缺陷和故障，提升自身及電網的可靠性，由于實現狀態(tài)檢修，大大降低維護成本；五是與電網實現信息互動，優(yōu)化控制策略，提升電網的運行質量和可靠性。
在《智能制造裝備產業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》制定過程中，西開電氣參與了《規(guī)劃》的制定工作，積極開展關鍵智能基礎技術研究、智能裝置與設備的研制、智能化設備技術規(guī)范和標準的制定等，是國內智能化開關設備的*。
國產智能化設備的迅猛發(fā)展促進了智能電網的建設和發(fā)展?！兑?guī)劃》的正式發(fā)布，為設備制造企業(yè)進一步明確了重點發(fā)展方向，提供了政策支持，使一次與二次設備研發(fā)、設備研發(fā)與智能電網建設協(xié)調發(fā)展。斷路器作為電力系統(tǒng)中zui重要的保護和控制設備，它的自動化和智能化是電器設備智能化的基礎。
“斷路器的智能化不是通常所想的，使用計算機就達到了智能化。它必須盡可能地應用電弧自身的能量，實現運行狀態(tài)的自診斷，操動機構的可控操動，并且配置的傳感器技術、微電子技術和信息傳輸技術，這是斷路器智能化的發(fā)展方向。”思源電氣股份有限公司副總楊幟華告訴《中國電力報》。
信息技術在輸配電技術和設備領域的全面滲透以及電網自身發(fā)展的要求，推動了斷路器向智能化方向發(fā)展。未來斷路器的發(fā)展應結合電力系統(tǒng)的發(fā)展需求，向智能化、輕型化、綠色環(huán)?；较虬l(fā)展。

抓好質量樹民族品牌
國產斷路器企業(yè)要秉承質量*的理念，不斷創(chuàng)新，依靠在技術上持續(xù)不斷的投入來斷路器產品的研發(fā)水平和質量的可靠性。未來國內斷路器行業(yè)企業(yè)會經歷一個洗牌過程，少數產品質量好，有自主研發(fā)能力的企業(yè)會存活下來。
對國產斷路器來講，只有高投入才會有在未來市場的高產出，要高舉高打，樹立起國產斷路器的品牌和市場美譽度。
斷路器企業(yè)要以技術創(chuàng)新帶動產品質量的提升。近年來，我們的民族企業(yè)在安全可靠性設備的技術研發(fā)上走出了一條自主創(chuàng)新之路。斷路器企業(yè)只要在技術創(chuàng)新上堅持自主研發(fā)之路，就一定會占據穩(wěn)定的市場位置。
促進行業(yè)公平競爭的同時，考慮國家工業(yè)體系的戰(zhàn)略意義和國民利益，基于我國現代工業(yè)的發(fā)展歷史及困難，對國內企業(yè)給予必要的政策和環(huán)境支持。加大對研發(fā)型企業(yè)的政策、財政支持力度，稅務減免，促進企業(yè)提高研發(fā)技術水平和制造工藝水平方面的投入，培育具有競爭力的企業(yè)。
政府應讓國內企業(yè)與外企在一個平臺上競爭，對外企和國內企業(yè)的要求應是同一標準。再就是政府要支持優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)良產品，對有市場前景的應加以傾斜，對新產品應以自主創(chuàng)新為主、引進為輔的原則，減少同質化產品，提高抵御市場風險的能力，增強企業(yè)生命力，促進社會穩(wěn)定和諧發(fā)展。
我們相信，正是因為在電力設備生產領域屹立著許許多多這樣具有民族意識和責任意識的企業(yè)，電力行業(yè)發(fā)展的“高速”和“可靠”才可能同時實現。今后斷路器會向著型、多功能、低過電壓、智能化等方向發(fā)展，而這一領域民族品牌的建立，只是整個電力設備行業(yè)由“中國制造”轉變?yōu)?ldquo;中國創(chuàng)造”的開始。

為進一步了解、分析今年以來工業(yè)經濟運行狀況及存在的問題，研究和把握未來經濟發(fā)展趨勢，做好經濟運行調節(jié)工作，國家*工交司與國家發(fā)展改革委經濟運行局，利用工業(yè)企業(yè)聯網直報系統(tǒng)，于2006年9月對大中型工業(yè)企業(yè)進行了今年三季度“工業(yè)企業(yè)生產經營狀況及全年趨勢判斷”的專項調查。此次調查的大中型企業(yè)有2.08萬余家，涉及全國31個地區(qū)，覆蓋工業(yè)全部39個大類行業(yè)。調查結果顯示，三季度企業(yè)生產經營狀況與二季度相比起伏不大，較為穩(wěn)定。一、工業(yè)企業(yè)生產經營良好狀態(tài)及企業(yè)對全年生產經營樂觀判斷有所回落調查結果顯示，生產經營狀況處于正?；蛄己脿顟B(tài)的企業(yè)比重雖有所下降，但仍保持較高水平。在全部被調查企業(yè)中，有34.9%的企業(yè)認為今年以來（三季度）生產經營總體狀況“良好”，比二季度調查結果下降2.1個百分點；57.9%的企業(yè)認為“基本正常”，比二季度提高1.6個百分點；7.2%的企業(yè)認為總體狀況“較差”，比二季度上升0.5個百分點。各行業(yè)情況差異明顯。石油天然氣開采、煙草和有色金屬礦采選等資源性、壟斷性行業(yè)生產經營狀況持續(xù)良好，這些行業(yè)的被調查企業(yè)選擇總體狀況“良好”的比例比二季度分別提升了3.8個、6.3個和2.7個百分點，達到74.2%、70.9%和57.9%，明顯好于其他行業(yè)。其他多數競爭性行業(yè)的企業(yè)選擇“良好”的比例大都在30%-40%之間。黑色金屬礦采選業(yè)、石油加工業(yè)和水的生產和供應業(yè)的生產經營狀況依然不佳，企業(yè)選擇“良好”的比例zui低，分別為20%、25.9%和26.6%。企業(yè)對生產經營全年判斷仍然較為樂觀，但比重略有下降。全部被調查企業(yè)中，42.6%的企業(yè)認為2006年生產經營狀況比2005年要好，比二季度調查結果下降1.3個百分點；42.5%的企業(yè)認為與2005年基本相當；14.9%的企業(yè)認為比2005年要差，比二季度結果上升1.7個百分點。二、企業(yè)能源原材料供應保持充足，價格持續(xù)上升三季度企業(yè)能源原材料供應狀況與二季度基本相當。在使用煤炭的企業(yè)中，81.2%的企業(yè)煤炭供應正常，只有1.3%的企業(yè)煤炭供應嚴重不足；在需要電力供應的企業(yè)中，80.2%的企業(yè)電力供應正常，嚴重不足的企業(yè)只占1.7%。主要原材料供應情況良好，認為“充足”和“一般”的企業(yè)分別達到36.1%和54.2%。與此同時，企業(yè)原材料購進價格有所上升。60%的被調查企業(yè)認為三季度企業(yè)原材料購進價格與二季度相比上漲，其中認為價格明顯上漲的企業(yè)占8.8%。三、企業(yè)盈利水平保持穩(wěn)定，全年將呈穩(wěn)步增長勢頭在全部被調查企業(yè)中，有28.3%的企業(yè)三季度實現利潤比上年同期明顯增加，比二季度調查結果提高0.3個百分點；51.2%的企業(yè)實現利潤與上年同期持平，比二季度提高1.3個百分點；20.4%的企業(yè)利潤比上年同期明顯減少，比二季度下降1.7個百分點。從利潤增長趨勢看，預計全年利潤比2005年有大幅度增加（20%以上）的企業(yè)占12.1%；有較明顯增加（10%-20%）的企業(yè)占22.8%；利潤有所增加（10%以內）的企業(yè)占36.2%。預計全年利潤比2005年減少的企業(yè)占28.9%，其中預計減少10%以上的企業(yè)占13.8%。四、企業(yè)出口、訂貨總體形勢基本正常，匯率變動對產品出口影響程度沒有明顯變化有產品出口的企業(yè)中，26.1%的企業(yè)今年以來出口形勢“很好”，比二季度調查結果提高1.1個百分點；65.3%的企業(yè)出口基本正常，比二季度下降1.1個百分點；8.6%的企業(yè)出口形勢較差，與二季度調查結果相當。從出口訂貨情況看，27.4%的企業(yè)出口訂貨“充足”，比二季度調查結果提高0.8個百分點；57.2%的企業(yè)出口訂貨情況“一般”，比二季度下降0.6個百分點；11.2%的企業(yè)出口訂貨“不足”，與二季度持平；4.2%的企業(yè)出口訂貨“明顯不足”，比二季度下降0.2個百分點。 50.4%的企業(yè)認為，匯率變動對企業(yè)產品出口有一定影響，比二季度增加0.6個百分點。其中認為“已產生一定影響”和“有明顯影響”的企業(yè)比例分別占41.4%和9.0%。其余49.6%的企業(yè)則認為目前匯率變動很小，對企業(yè)出口基本沒有影響。五、企業(yè)庫存及應收帳款總體情況基本正常被調查企業(yè)中，82.9%的企業(yè)認為當前企業(yè)庫存處于正常水平，81%的企業(yè)認為應收帳款處于合理水平，比二季度調查結果分別上升1.6和1.8個百分點，表明大多數企業(yè)的兩項資金占用總體水平基本正常。六、企業(yè)生產能力利用總體水平依然偏低，預計全年能力利用率將有所提高從當前企業(yè)生產能力實際利用率看：在全部被調查企業(yè)中，44.2%的企業(yè)達到80%以上；35.6%的企業(yè)達到70%-80%；12.5%的企業(yè)達到60%-70%；4.4%的企業(yè)達到50%-60%；3.3%的企業(yè)在50%以下。綜合計算當前企業(yè)綜合生產能力實際利用率。

2016年4月6日*常委會議決定，開始實施《裝備制造業(yè)標準化和質量提升規(guī)劃》，并且李克強總理明確指出“用*標準倒逼中國制造升級”。
中國制造的步伐在加快，一些中國企業(yè)已紛紛開始投資啟動工業(yè)4.0應用，然而受限于中國制造業(yè)的現狀和信息化水平，參與投資的行業(yè)以及投資的業(yè)務領域都較狹窄，并且布局相對較孤立，未形成整合的工業(yè)4.0的投資布局。而從發(fā)達國家如德國、美國的發(fā)展經驗來看，工業(yè)4.0內容所覆蓋的領域可以貫穿研發(fā)到售后服務幾乎所有領域，“中國制造2025”未來升級潛力實際非常巨大。
工業(yè)4.0的應用范圍
工業(yè)4.0應用不僅可以覆蓋從研發(fā)到售后的各個業(yè)務環(huán)節(jié)，也可以拓展到橫向的供應商管理領域。
研發(fā)工程端的工業(yè)4.0應用包括數字化協(xié)同合作、數字化模型和產品虛擬化，通過運用信息化技術，可以大大縮短研發(fā)周期，減少研發(fā)風險，提高創(chuàng)新效率。供應鏈管理主要從縱向，即產品生命周期管理，以及橫向，即供應商整合管理兩個角度考慮工業(yè)4.0的應用，應用層面非常廣泛，包括現在國內較熟悉的智能工廠、智能供應鏈、生產信息化管理系統(tǒng)等，可以幫助企業(yè)提升整個供應鏈的效率，降低成本，以及規(guī)范化管理上游端供應商質量。再往后端推移，工業(yè)4.0技術也可被廣泛應用于設備智能維護及實時服務、打造數字化工作環(huán)境，以及運用數字化技術手段提高營銷效率，提供更優(yōu)質的銷售及售后服務等。
總而言之，工業(yè)4.0在發(fā)達國家的應用已開始逐漸覆蓋到各個領域，甚至一些的企業(yè)，通過積累和推進工業(yè)4.0在企業(yè)內的應用，從而衍生出新的業(yè)務模型。如通用電氣在2012年創(chuàng)造了工業(yè)互聯網的概念，從僅制造和銷售設備的傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)，開始轉型為同時提供數字化服務的企業(yè)。通過收集、分析和反饋給客戶大量的設備使用數據，通用電氣可以幫客戶大大提高生產效率，開展實時設備維護服務。例如，通用電氣目前僅通過軟件監(jiān)控分析，遠程協(xié)助飛機維護及提升飛機燃料使用效率，解決每年總值高達2840億美元的浪費問題。
國內制造業(yè)自動化發(fā)展特征
工業(yè)4.0的未來發(fā)展速度和潛能離不開國內制造業(yè)的現狀水平。相較于德國的工業(yè)化發(fā)展，中國的制造業(yè)在以下幾個方面呈現不同的特征：
自動化程度：相較于德國*的自動化程度，國內制造業(yè)的自動化水平普遍較低或中等。
生產信息化管理系統(tǒng)：德國的MES系統(tǒng)是一個標準化流程的整合方案系統(tǒng);而國內的MES系統(tǒng)相對較孤立，一般有好幾個不同軟件分管不同部分，從而造成信息脫節(jié)，或者同一個工廠的管理標準不*。
數據信息管理：德國的制造過程的數據基本透明化，并且由一個*管理部門統(tǒng)一管理;而國內的信息透明化程度較低，并且數據分散，僅根據一定需要收集、運用部分數據，使得企業(yè)慢慢發(fā)展龐大后，造成數據脫節(jié)，不僅導致無法很好利用數據分析做決策，反饋產品信息，更是需要花很多時間整合、完善甚至糾正數據。
數據精確性和完整性：德國采用自動化數據收集，保證了數據精確性和完整性;而國內由于自動化和信息化水平較低，一般還是以人工收集數據為主，從而導致數據不精確不完整。
供應商管理：德國整體制造業(yè)水平較高，上游供應端信息化自動化水平也相對較高，進而更良性的帶動了德國工業(yè)4.0的發(fā)展;而國內供應商工業(yè)信息化自動化程度層次不齊，這造成了即使一個工業(yè)信息化自動化較成熟的制造企業(yè)，也很難推動真正意義上的包括供應商整合管理的工業(yè)4.0。
管理技術人員素質：德國的自動化IT管理人員技術水平較高，并且經過較專業(yè)的培訓;而國內缺乏這類核心人員開發(fā)和改善工業(yè)4.0需要的信息技術平臺，更多的人員還是集中在勞力和業(yè)務管理層面。
中國工業(yè)4.0的發(fā)展現狀
國內一家電企業(yè)在2012年投資打造的智能互聯工廠已投產運營;一家醫(yī)療健康企業(yè)推出了ERP及 POS項目，建立了智能管理體系，嘗試實現從供應鏈到營銷鏈的全程信息集成共享等。
中國企業(yè)的工業(yè)4.0的關注領域較狹窄，尚未形成整合研發(fā)、計劃、采購、制造、物流、營銷、售后的工業(yè)4.0的格局，投資項目也相對分割，步伐依然停留在工廠端和物流端，如*于建立智能工廠，改進信息化管理系統(tǒng)，推動數字化物流管理等。其次，從行業(yè)角度來看，主要推動“中國制造”的企業(yè)基本為電子業(yè)、家電業(yè)、安防業(yè)、汽車業(yè)、健康業(yè)等領域的公司。因此，從整個市場和制造業(yè)潛力來看，未來無論從行業(yè)還是業(yè)務領域都有很大的推動空間。

以互聯網+、工業(yè)4.0為代表的技術革新，使傳統(tǒng)企業(yè)的運作模式不再適應嶄新的生產力，很多傳統(tǒng)企業(yè)步履維艱、日薄西山。這些公司主要包括以下五種：1、服務型公司凡是依靠員工的技能服務于客戶，并以此獲取傭金的公司都可以稱為服務公司。比如廣告公司、咨詢公司、設計公司、律師事務所、會計事務所、代運營公司、出租車公司等等。我們以廣告公司為例來做個詳細說明。傳統(tǒng)廣告公司之所以必定消失，并不是因為今后不需要做廣告了，而是需要做廣告的人太多了，但是傳統(tǒng)廣告公司遠遠無法滿足這種高增長的需求。傳統(tǒng)廣告公司提供的服務包括創(chuàng)意、方案、設計、媒介采購等等。他們雇傭了一批善于做設計、文案、方案的人員，然后依靠創(chuàng)意和價格優(yōu)勢去接廣告主的訂單。這種商業(yè)模式在“后互聯網時代”已經不再成立。首先，公司的這些人正在被互聯網解脫出來。如果能力足夠好，他們不再需要依托某一個公司，只需要到任務平臺去認領廣告主的任務，把自己的能力發(fā)揮到*，自然就會有人同他們協(xié)作，然后完成客戶的任務。而且傳統(tǒng)廣告公司迫于運營成本，往往有門檻限制。假如你只是一個小微企業(yè)，你的產品需要做廣告，但是你只能出五萬的費用，那么高大上的廣告公司就會將你拒之門外。但是現在不同了，的朋友圈廣告已經從500萬降到了5萬。你不僅可以做一次高大上的朋友圈廣告，而且還可以實現按區(qū)域、興趣、個性、性別的定制化投放，廣告效果更加精準。點評：今后的廣告不再只是依靠創(chuàng)意表達，而是更多地依賴互聯網技術實現。隨著移動互聯網時代的到來，將有各種小而美的產品和企業(yè)誕生，這些企業(yè)對于廣告的需求更加強烈，他們需要短、平、快，需要見到眼前的收益。當然，大的企業(yè)依然需要這些精細化的服務和投放，比如朋友圈的*批廣告主就是可口可樂、寶馬等等。未來的廣告一定是“自助投放”式的。我們只要有自己的產品和服務，就可通過“自助投放”渠道實現自主充值、隨時投放、流量查詢、數據統(tǒng)計、追蹤等全過程。在以前，我們總在擔心“酒香也怕巷子深”。雖然我的產品很好，但是大家都不知道，而今后，“自助廣告”將*消除這種局面。中國將有更多小而美的品牌發(fā)聲，移動互聯網會滿足廣告的區(qū)域化、個性化、小規(guī)模投放，這是中小企業(yè)發(fā)展的好時機。只要有好的產品和服務，就不用再擔心不知道怎么做廣告、或者做不起廣告的問題。在廣告公司、咨詢公司、設計公司、會計事務所、律師事務所、出租車公司等服務性企業(yè)消失的同時，獨立策劃人、戰(zhàn)略顧問、設計師、稅務師、律師、文案、司機也紛紛獲得了解放。“公司+雇員”的商業(yè)模式正在向“平臺+個人”模式轉變，服務性公司將消失，服務性的個人將大量出現，他們將成為獨立經濟個體。而這一點zui能反應中國社會的進步。2、差價型公司利用“價格差價”*的公司曾經在中國大量興起，比如zui早的倒爺，以及后來出現的代購、外貿、批發(fā)、經銷等等。傳統(tǒng)商業(yè)邏輯其實就是如何制造差價，他們也曾經給中國經濟增添了很多活力，加速了商品流通。但是這種“賺差價思維”也非常深刻地影響了中國人：它讓很多人一直把精力放在尋找差價而不是如何創(chuàng)造上，以至于現在還有很多人陷入其中不可自拔。中國電子商務已經打通了消費者到工廠的所有環(huán)節(jié)，任何一個客戶都可以直接點擊商家店鋪去采購。國內的有B2B、B2C，國外的有跨境電商，依靠中國強大的物流體系，隔天就可以送到家門口?；ヂ摼W正在倒逼這些差價型公司另謀出路。比如外貿公司，它的業(yè)務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。而跨界電子商務的成熟和發(fā)展，使得國外客戶可以同本國工廠直接在網上進行商務來往，因此外貿公司的商業(yè)模式就不再成立。這就是互聯網去中介化的本質，在各領域里都通過信息對等*實現了資源共享和合理配置。現在商業(yè)的核心已經從“買賣”轉移到了“創(chuàng)造”上?，F在的產能過剩不是產品太多了用不完，而是真正符合消費者需求的產品太少了，以至于商品流動性越來越差。我們需要“創(chuàng)造”出更加符合消費者要求的產品或服務。點評：中國人的商業(yè)核心價值觀需要從“賺取差價”轉移到“價值創(chuàng)造”上。“價格優(yōu)勢”絕不是今后商業(yè)的核心優(yōu)勢。無論淘寶商家價格戰(zhàn)，還是傳統(tǒng)工廠的低價競爭，都已經充分說明：“價格優(yōu)勢”是一條不歸路，只能讓中國越陷越深。只有從制造“價格優(yōu)勢”轉移到“創(chuàng)造價值”上來，中國人的聰明才智才有更加廣闊的發(fā)揮空間。3、中介型公司有“價格差價”就有“信息差價”。凡是以賣方市場為資源，向買方市場收取中介費公司都是中介公司，比如房產中介、婚姻中介、獵頭公司、勞務公司、家教公司、旅行社等等。與“差價型公司”不同的是，中介型公司不需要買進和賣出，只需要提供信息就可以收取傭金。在傳統(tǒng)年代，大家都需要到市場上尋求信息，而現在互聯網已經可以將所有信息呈現到我們面前，并且進行高效對接。我們以房產中介為例做個說明。在過去一套房對應一個經紀人，租客為了租一套房可能要和十幾個經紀人打交道。紛紛，租客不堪其擾。如今，租客在APP內選好了幾套房，然后由一個經紀人全程帶看?？捶苛鞒虖闹薪閷蜣D為了用戶導向，這一點不僅使用戶體驗得到了提升，也使得工作效率獲得大幅提高。當傳統(tǒng)房產中介的“勢力范圍”被APP分分鐘瓦解之后，傳統(tǒng)中介公司不得不提高工作效率，充分發(fā)揮線下的優(yōu)勢，重點培養(yǎng)“經紀人”。從提高底薪、提高提成比例到全員持股計劃，房產經紀人無論是在收入水平、社會地位，還是業(yè)務數量等方面都迎來了春天，這離美國的自由經紀人模式又近了一步。但是，當經紀人發(fā)展到一定程度，他*可以自立門戶，自己去拉業(yè)務。他不再需要依托某個房產中介公司，而只需要依托某信息平臺即可。因此，傳統(tǒng)中介公司無論怎么努力，都只不過是換一種消亡的方式而已。點評：中介公司正在讓位于經紀人，經紀人則依托于平臺。這又跟我們前面講的“公司+雇員”模式向“平臺+個人”模式過渡不謀而合?？傊?，個人能力和魅力的發(fā)揮空間會很大。4、各級經銷商傳統(tǒng)經銷商是傳統(tǒng)供應鏈的產物。作為品牌方的觸角，他們可以將產品延伸到各個角落，承擔分銷和售后的職責。以前從工廠到消費者之間是一道長長的供應鏈，中間還間隔著研發(fā)、營銷等環(huán)節(jié)。工廠和消費者之間是“弱互動”關系，而且，工廠生產了什么，消費者就得買什么。而今后，消費者可以通過互聯網直接同工廠建立“強互動”關系。現在手機端誕生了很多定制化的APP，比如服裝定制、家居產品定制等等，消費者需要產品時可以先在這些平臺上下單，平臺會根據工廠的定位和能力分配訂單。而工廠接到訂單后再生產，生產出來之后再由物流系統(tǒng)運送到消費者手里。這樣一來工廠免去了庫存，消費者的個性化需求也得到了滿足，商業(yè)秩序更加簡潔、健康。淘工廠就是這種平臺，今后這種定制化的平臺會越來越多，越來越細分。當然工廠也可以自主開放這套平臺，屆時還可以完成從工廠向平臺的跨越。一方面供應鏈被逆向打通了，另一方面供應鏈從原來的狹長形狀向扁平化轉變，工廠和消費者直接在平臺上完成交易。今后的產品一定會做到線上與線下同價、全國各地統(tǒng)一價。所以無論是總經銷、省級經銷商，還是縣市級經銷商，都沒有存在的價值。但這并不意味著經銷商們今后一定得失業(yè)，他們可以向售后服務的模式轉型，就是說經銷商可以變成品牌的售后網點。點評：隨著消費者需求的升級，對售后服務的要求會越來越高。品牌商必須把從經銷商身上省下的錢，花在售后身上，才能從根本上贏得消費者。5、傳統(tǒng)工廠凡是沒有自主品牌、依靠代加工*的工廠都是傳統(tǒng)工廠。這種工廠依靠的是廉價勞動力、無休止的加班以及低價競爭。如今中國經濟已經完成了原始的資本積累，這些廉價的因素都已經不存在，所以從2015年開始，這些工廠已經相繼開始倒閉，無數工人提前回家過年。這是一個很大的群體，中國制造業(yè)的從業(yè)者數量遠遠超過上面這四個群體，*可以引發(fā)一場社會動蕩。但是革命已經正在發(fā)生，產生的破壞不可避免。傳統(tǒng)工廠要想破局，zui起碼必須做到下面兩點：（1）、同消費者建立。必須直達終端客戶。如果一家工廠連自己服務的消費者是誰都不知道，只能做代加工，那么它隨時都可以被替換掉。（2）、柔性生產。即小批量、短周期、個性化的生產。當跟消費者建立之后，就需要以消費者的意志進行生產。以上五種公司在中國曾經非常普遍，隨著中國經濟結構的升級，它們也已經完成了時代賦予的任務。在它們走向消亡的同時，一大批人將迎來人生的大解放，成為自由職業(yè)者。商業(yè)的基本單位不再是公司，而是個人。隨著“自由度”的大幅提升，大繁榮的時代即將到來！