“在醫(yī)藥領(lǐng)域，京東十分看好九州通豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與的市場(chǎng)地位。京東商城將與九州通密切合作，不斷探尋消費(fèi)者對(duì)于醫(yī)藥保健品的線上需求。”京東商城CEO劉強(qiáng)東在九州通7月5日發(fā)布公告的當(dāng)日對(duì)于雙方合作做出了回應(yīng)。
記者從公告中了解到，京東商城將增資九州通全資子公司北京九州通醫(yī)藥有限公司下屬的北京好藥師大藥房連鎖有限公司，打造醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)。增資完成后，京東商城和九州通方面將分別持有北京好藥師大藥房49%和51%的股份。
對(duì)于為何選擇與京東合作，九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司董秘劉兆年指出：“線上業(yè)務(wù)對(duì)于九州通來(lái)說(shuō)算是一個(gè)新的領(lǐng)域，我們將在采購(gòu)資源、物流體系、配送等方面予以全面支持。公司的線下業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展得很成熟，還將按照原來(lái)的模式發(fā)展，兩者之間并不存在沖突，相反會(huì)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”
中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮認(rèn)為，雙方合作實(shí)際上是一個(gè)雙贏的過(guò)程：京東商城沒(méi)有網(wǎng)上藥店牌照，沒(méi)有像九州通那樣專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥配送及倉(cāng)儲(chǔ)體系，這些問(wèn)題通過(guò)合作皆可化解。對(duì)于九州通來(lái)說(shuō)，在國(guó)藥、華潤(rùn)和上藥等“國(guó)字號(hào)”醫(yī)藥企業(yè)的壓力下，涉足網(wǎng)上藥店，可以提高九州通的競(jìng)爭(zhēng)力，也可為公司在低利潤(rùn)的“快批”模式下增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
商超管理更適合藥品
根據(jù)披露的公告，雙方的合作領(lǐng)域于線上業(yè)務(wù)，由標(biāo)的公司任命京東指派的CEO具體負(fù)責(zé)標(biāo)的公司線上業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理，該業(yè)務(wù)單元在標(biāo)的公司內(nèi)部實(shí)行獨(dú)立核算，股東按照持股比例承擔(dān)該業(yè)務(wù)單元的風(fēng)險(xiǎn)和收益；線下業(yè)務(wù)由標(biāo)的公司委托九州通經(jīng)營(yíng)，九州通自負(fù)盈虧。
九州通在公告中強(qiáng)調(diào)，因醫(yī)藥電子商務(wù)業(yè)務(wù)尚屬新興業(yè)務(wù)，市場(chǎng)尚需培育，且受?chē)?guó)家有關(guān)醫(yī)藥管理方面的法律、法規(guī)影響較大，發(fā)展進(jìn)程具有一定的不確定性，因此，該業(yè)務(wù)發(fā)展存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為以上合作項(xiàng)目對(duì)公司當(dāng)前業(yè)績(jī)暫時(shí)不會(huì)有太大影響。
B2C盈利風(fēng)險(xiǎn)大
一直發(fā)展緩慢的醫(yī)藥電子商務(wù)終于在2011年迎來(lái)了井噴。2010年，醫(yī)藥電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為100億元，今年或?qū)⑦_(dá)178億元，未來(lái)5年的復(fù)合增長(zhǎng)率有望達(dá)30%。
盡管行業(yè)內(nèi)認(rèn)為醫(yī)藥電子商務(wù)尚難成為主流，業(yè)外卻一直認(rèn)為藥品銷(xiāo)售具有*。也正因?yàn)槿绱?，拍拍網(wǎng)、淘寶商城和京東商城等電子商務(wù)*對(duì)涉足藥品B2C產(chǎn)生了濃厚興趣。
在IT領(lǐng)域建立低價(jià)*的劉強(qiáng)東就對(duì)京東商城進(jìn)軍醫(yī)藥電子商務(wù)信心十足，他在微博中指出：“我知道又會(huì)有一場(chǎng)腥風(fēng)血雨式的聯(lián)合封殺、工商投訴和無(wú)數(shù)詆毀文章等著我們。我們也希望平靜發(fā)展，只是京東低價(jià)理念和醫(yī)藥暴利的沖突實(shí)在難以避免，請(qǐng)醫(yī)藥同行們手口留情。”
但藥品B2C不會(huì)像純商業(yè)的IT領(lǐng)域那樣擁有寬松的政策環(huán)境和簡(jiǎn)單的交易方式，網(wǎng)上售藥看上去很美，風(fēng)險(xiǎn)卻不小。業(yè)內(nèi)人士指出：“雖然網(wǎng)上藥店省去了大量實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)成本，價(jià)格普遍較實(shí)體藥店便宜，但低價(jià)并未吸引到更多的客戶。目前，國(guó)內(nèi)獲得售藥資格的網(wǎng)店大多依托于實(shí)體店鋪，其網(wǎng)上的銷(xiāo)售額通常只有門(mén)店銷(xiāo)售額的2%~5%。因此，網(wǎng)上藥店并不景氣，利潤(rùn)很低。”
對(duì)此，九州通也有清醒的認(rèn)識(shí)，劉兆年表示：“現(xiàn)在具備B2C資質(zhì)的網(wǎng)上藥店全國(guó)有20多家，但幾乎全部是虧損的，zui主要的原因是，當(dāng)藥品分解到一瓶一盒的時(shí)候，其成本很高。藥品又要按批號(hào)來(lái)管理，不能有任何差錯(cuò)，在這樣的情況下，物流技術(shù)很關(guān)鍵。”按照劉兆年的說(shuō)法，在現(xiàn)代物流技術(shù)的支撐下，滿足客戶訂單至zui小包裝單位的配與送十分重要。
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